CASO PRÁCTICO

1. Su empresa quiere vender más a las Centrales de Compra
2. Prepara sus ofertas y las presenta
3. las Centrales de Compra contestan que no harán ningún pedido hasta reducir stock
4.
¿Qué hacer?
- Actuar en el consumidor (para ser efectivos se necesita una grán inversión)
- Actuar en el Punto de Venta